Senior Sales Engineer

FULLTIME  |  EERSEL

WAAROM ZIJN WIJ OPZOEK NAAR JOU
Doordat onze organisatie een significante omzetgroei doormaakt zijn wij ons sales team verder vorm aan het geven. Als senior sales engineer vervul je een centrale rol binnen het sales team. Met de area sales manager ben je -gezamenlijk- verantwoordelijk voor de verkoop van klant specifieke transport- en handlingsystemen in een bepaalde regio. Jullie zijn een succesvol team doordat jullie elkaar aanvullen en uitdagen. Je vertaalt de sales strategie in concrete acties die zorgen voor een winnende offerte met een competitief en winstgevend prijsniveau. 

Gedurende het gehele sales proces, van lead tot aan closing, werk je aan complexe operationele-, technische- en business gerelateerde uitdagingen bij de grootste multinationals binnen de can manufacturing industry. Op conceptueel vlak werk je nauw samen met de systems engineer, waarbij je het systeem concept vertaalt naar een technische oplossing en prijsstelling. Je werkt aan meerdere projecten gelijktijdig en kunt daarin zelfstandig de juiste prioriteiten stellen. Je rapporteert aan de manager van het sales & marketing team.  

WAT GA JE DOEN
Je primaire taak is het identificeren van de klantbehoeften en deze te vertalen naar de beste value added solution en prijsstelling. Jouw verantwoordelijkheden zijn gericht op drie gebieden:

Managen van de specificaties

  • Identificeren van functionele, operationele, technische en building requirements van de klant;
  • Vertalen en bijsturen van deze requirements (iom systems engineer) naar een fit-for-purpose concept wat zich onderscheid t.o.v. de concurrentie op toegevoegde waarde voor de klant;
  • Stelt prioriteiten en scheidt de belangrijkste vraagstukken van bijzaken. Past bekende methoden, technieken en tooling toe om projectmatig concrete (gevalideerde) resultaten te kunnen bereiken;
  • Identificeert potentiële risico’s en kansen; komt met voorstellen om die risico’s te voorkomen of de gevolgen daarvan te minimaliseren;
  • Zorgt voor afstemming met betrokken interne- en externe stakeholders en biedt professionele argumenten als basis voor het maken van keuzes en het overtuigen van betrokkenen.

Opstellen van een winnende offerte

  • Doet zelfstandig een analyse van een budget- of offerteaanvraag en werkt dit uit tot een concept, pricing, planning en offerte (indicatie: projecten tot +/- 5M Euro);
  • Vertaalt de sales strategie en het technisch concept in een duidelijke en volledige offerte met een competitief en winstgevend prijsniveau (conform de targets). Verzamelt en beoordeelt de input van andere disciplines om accuraat en concurrerend te blijven. Durft de sales strategie van de area sales manager uit te dagen;
  • Bedenkt alternatieve oplossingen in nieuwe, unieke situaties, gebaseerd op analyse. Ontwikkelt alternatieven vanuit prijsoogpunt (optimaliseren marges, concurrerende prijzen, risicobeheer).

Acceptatie van de aangeboden oplossing 

  • Middels hoogwaardige en professionele communicatie (oa offertes, bellen, emailen, klantbezoeken, presenteren, webinars), waarbij steeds het denken in toegevoegde waarde voor de klant centraal staat;
  • Bouwt en onderhoudt constructieve werkrelaties met klanten en intern op gelijkwaardig niveau (oa engineers, uitvoerend tot operationeel management);
  • Ondersteunt de Area Sales Manager als technische inhoudelijke kennisdrager richting klant; 
  • Beheert klant- en interne acceptatie van de voorgestelde oplossingen op inhoudelijk niveau en zorgt voor een volledige en correcte overdracht naar executie wanneer het project verkocht is.

WAT VERWACHTEN WE VAN JOU
Om deze rol goed te kunnen vervullen, beschik je over de volgende kwalificaties:

  • Je hebt een Bachelor degree in (technische) bedrijfskunde, Werktuigbouwkunde of soortgelijk en een aantal jaar relevante werkervaring in een technisch/commerciële functie. Technisch inzicht is een must;
  • Je bent communicatief vaardig (organisatie sensitief, overtuigingskracht, consultative skills) en beheerst de Nederlandse en Engelse taal goed in woord en geschrift. Beheers je daarnaast nog andere talen dan is dat een pre;
  • Je werkt secuur, systematisch en kan de juiste prioriteiten stellen;
  • Je bent erg vaardig in het gebruik van de Microsoft Office 365 programma’s (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Sharepoint);
  • Je bent bereid internationaal te reizen (indicatie tot 20%).

PERSOONLIJKHEID
Naast bovengenoemde skillset, is jouw persoonlijkheid net zo belangrijk voor ons. Omdat we het sales team verder vorm aan het geven zijn moet je het vermogen hebben om de rol van Senior Sales Engineer en het Sales Engineeringsteam zelfstandig naar een hoger niveau te tillen en een meedenkend en lerend vermogen hebben. In deze functie heb je te maken met een diversiteit aan klanten zowel nationaal als internationaal waaraan je value added solutions verkoopt. Hiervoor moet je als persoon pro actief flexibel en praktische instelling hebben. Uiteraard ben je een persoon die makkelijk in omgang is want je gaat veel samen werken met je directe collega’s van Canline maar ook met de zuster bedrijven van de Xano groep. 

WAT MAG JE VAN ONS VERWACHTEN
Wij zorgen er voor dat je snel thuis voelt in onze organisatie en nemen de tijd om met je leidinggevende de verwachtingen door te spreken voor je nieuwe rol binnen Canline. Op deze manier leer je de kernwaarden en je collega’s snel kennen. Daarnaast bieden jou een uitdagende, afwisselende functie in een hecht team met korte communicatielijnen en een goede werksfeer. Jouw ontwikkeling vinden wij belangrijk en ondersteunen wij dan ook actief. Daarnaast kun je rekenen op 25 vakantiedagen, 13 ATV dagen en een collectieve pensioenregeling.

INTERESSE?
Spreekt deze vacature je aan en wil je meer weten en /of solliciteren, neem dan contact op met Boudewijn Blatter via 06 15 68 12 31 of mail naar boudewijn.blatter@canline.nl (o.v.v. vacature Senior Sales Engineer).